佩服网：以明星效应做跨界社会化媒体

你知道在哪能买到汤唯的双排扣米色风衣吗？你知道贾斯汀•比伯的运动夹克是什么国际大牌吗？你知道《碟中谍4》阿汤哥的帅气夹克是哪一款吗？分享影视剧照与明星街拍，寻找相似商品，在佩服网可以直接获得答案，并获得购买链接。

佩服网

佩服网（peifoo.com）是明星、电影、电视剧里服装服饰搭配的分享、点评、商品分享、导购的SNS社区，用户可以在佩服网分享、学习明星的穿衣搭配风格，寻找相似商品，同时对明星的服饰和搭配评分，这是一个社会化分享的社区。

今天我们邀请到做客站长之家人物专访栏目的是佩服网CEO曾庆瑞，他曾经在网易、腾讯等大公司任职，出于对电影的痴迷，之后辞职创业，创办佩服网。他们的创始团队也并不像现在一些做时尚类网站的年轻互联网团队，成员除了是互联网、娱乐传媒、电子商务等多个领域的资深人员，更是骨灰级的影迷、乐迷。

刚接触佩服网时，大家一定会认为它应该是pinterest潮流下的一个追随者，其实不然，佩服网CEO向站长之家介绍：其实现在来看佩服网，它并没有暴露出我们的整体规划，目前整个团队还是以产品完善为主。佩服网未来要做专业媒体，与美丽说、蘑菇街等社区电子商务网站的定位有本质的不同，不会以渠道佣金为收入来源，这并不他们核心的商业模式，只是一个收入手段。佩服网未来是一个跨“界”发展的媒体，不同的界面，不同的领域，透过明星的影响力去满足、挖掘用户需求和市场。

佩服网CEO 曾庆瑞 （站长之家配图）

以下是访谈实录――

站长之家：首先和我们介绍一下你自己，创办佩服网之前都在做过什么？

曾庆瑞：我是比较早进入互联网行业，从业有13年多了，99年在中国第一个做MP3下载的音乐网站任职，那大概是99年了，后来去了网易，也是做音乐产品。再后来去腾讯，当时腾讯还没有QQ.COM，我们是做QQ.COM的第一批工作人员，从零开始。

站长之家：为什么选择离开大公司而出来自己创业，之前的经历对你的创业有哪些帮助，有什么样的感触？

曾庆瑞：从业十几年，前面时间偏重于做产品策划、内容经营，后来慢慢往管理上发展，因为我本身专业也是学经济管理的，所以就确定了当时的职业发展规划。职场积累的经验其实是比较宝贵的，对于自己创业时，对于公司的统筹管理，整体运作都有一个把握。

在这些公司工作，尤其做了管理工作，对于公司的流程体系建设，团队管理等都有自己的一些经验积累，现在的公司规模还很小，但以后公司发展壮大了，在管理能力上可以跟得上。

最大的感触是自己创业，责任感很强，同时压力也很大，公司的方方面面都需要考虑到。中间我调整了很长时间，刚开始并不适合这种状态，创业公司刚起步时资源比较匮乏，和大公司的条件没法比，很多事情都得亲力亲为，这和原来的工作模式完全不同，开始心里其实是很失落的。尤其在职场里工作，做管理工作，相对来说可以掌控的资源更多一些，不但是财力，还有团队、技术、品牌，渠道，各种人脉关系等等，所以这种落差很是很大的。

站长之家： 佩服网创意的灵感来源于？为什么取名佩服网？

曾庆瑞：那得从音乐和电影说起，其中电影是我一生中的最大爱好，出于对电影的痴迷，我很早就想做和电影相关的经营，当时琢磨过很多项目，还想过开一家电影主题的咖啡馆，做电影模型的电子商务网站等等。看电影时我比较关注里面的服装、服饰、各种商品，灵感就来自于这。

“佩服”，取义于佩饰、服装，同时蕴含“配”之意，即“搭配”。佩服，即“钦佩、信服之意，我们的平台是借助名人明星的社会影响力与用户互动，对于用户来说对名人亦有佩服之意。“佩服”一词又是人们耳熟能详的常用语。

站长之家： 蘑菇街、美丽说等网站都被打上了‘社区电子商务’的标签，你对类似的新兴社区电子商务网站怎样看，准备如何应对这些竞争对手？

曾庆瑞：表面上看，我们和美丽说的模式很类似，包括pinterest模式的一些网站，但我们的定位和他们确实有本质的不同，我们未来不会以渠道佣金为收入来源，这并不是我们核心的商业模式，会是我们一个收入手段。我们更想在垂直领域里挖掘的更深，例如电影制作发行等，整合产业链上下游的资源，当然这都是未来的规划，目前以网站平台作为发展重点。

B2C商城现在是重资产运营的局面，门槛很高，有供应链，仓储，物流等等，近几年的B2C的营销成本节节高升，所以社区电子商务还是有很广阔的前景。只是社会化电子商务的核心，在于如何深度的运营，通过运营体现出它的核心优势，尤其在中国社会的文化特点下，如果运营才是重点。

另外，我们和美丽说，蘑菇街的用户群定位也是有很大不同的，佩服网毕竟是围绕明星所展开的，并且结合了很多电影元素的内容，佩服网的用户群有很多fans，fans的消费理念和习惯，是有所不同的。

站长之家：谈谈你对pinterest这种商业模式的理解和看法？

曾庆瑞：新兴的互联网模式是在一种整体的市场趋势中产生的，很多模式在没有天时、地利、人和的产业环境下是默默无闻的，靠一家企业是难以引爆的，一旦到了整个行业包括资本市场都开始火热的阶段，才会形成一股强烈的发展势头，每次浪潮中都有人敏锐的抓住机会并创造奇迹，未来一定会又一轮洗牌，更多企业会黯然离场的。

对于pinterest模式，我只是想呼吁，大家千万不要盲目跟风。pinterest本身并没有什么伟大的创新，现在已经有标准化的产品了，大规模的应用是迟早的事，它最终会变成一种标准化的功能或工具。对于创业公司，我觉得不要去刻意追求pinterest的模式，修炼自己的内功，提高自身的核心竞争力才是重要的。

佩服网创业团队（站长之家配图）

站长之家： 介绍一下创业团队成员组成，和成员的工作背景经历？你认为你们团队最重要的特质是什么？

曾庆瑞：我们这个团队的成员年龄都不小了，有我最早在腾讯的同事，他也是一位资深影迷，对国内外明星，电影如数家珍，我们有相同的爱好，还有几位都是我曾经工作过的公司的同事，他们都很信任我。公司现在有10个人，有一位负责运营，一位负责产品，一位负责技术。他们工作时间都很长了，经验比较丰富，其中有两位从事电子商务领域的，所以我们这个团队的人员来自于互联网、娱乐传媒、电子商务领域。当然我们有共同的爱好，追求时尚。

我们这个团队，很快乐，我们是靠兴趣走到一起，为了实现一个共同的梦想，而投身于佩服网。我们工作都很多年了，10年以上工作经验的人也有三四位了，但激情仍然澎湃，办公室里经常回荡着笑声，辩论声。

站长之家：目前网站有接触投资商或者融资吗，方便透露吗？

曾庆瑞：融资方面呢，我们还是挺开心的，因为佩服网上线这段时间，和我们接触的VC不少。至少已经有6、7家了，虽然我们正处于创业阶段，并没有确定投资意向，但我们的佩服网还是得到了大家的关注。

有句话说 ，VC从来不会雪中送炭，只会锦上添花，虽然有些绝对，但我们还是想靠团队自身的努力和打拼发展，对于风险投资，抱着顺其自然的心态。

站长之家：简单说下佩服网对未来的规划是什么?

曾庆瑞：我们很想把佩服网打造成为有文化内涵的社区，毕竟它以明星及电影为基础，它的文化特质取决于它的内容特点、用户本身的性格特点、文化价值观等方面，而佩服网的运营则围绕用户的文化特质和深层次的需求展开。

佩服网现在看似只是明星服饰的分享导购社区，但佩服网的蓝图并不仅仅是网站平台本身，它未来将是跨界发展的媒体，这个“界”，包含了不同的界面，比如电脑、移动终端等，同时包含了不同的领域，互联网只是我们的切入点，是我们其中一个重要根据地，这里有我们强大的粉丝基础，靠这个平台支撑着其他的业务运作模式，而我们未来的业务核心是围绕着明星、服装、电影等产业链挖掘用户需求和市场。