九间棚：一株金银花的百亿产业链

中国商业史上，不乏小产品在合适的时机做成大品牌，最终成就“隐形冠军”。

飞机缓缓降落在山东济南的遥墙国际机场。

出机场，汽车一路向东南方向的沂蒙山区前行，两个半小时的车程，我们到达了平邑县，这是一个被誉为“中国金银花之乡”的农业大县。

我们此行的目的地是平邑县的金银花产业龙头老大――九间棚。九间棚，是一个村名，20年前，这个村在贫瘠的山顶上修路、架电、治水,成为全国农业战线的一面旗帜。今天，我们所要了解的则是九间棚这家金银花全产业链企业。

隐形冠军浮出水面

走进九间棚在临涧镇巩家村社区发展的6000亩九丰一号金银花种植基地，虽是隆冬时节，但见金银花枝干仍有绿色点缀;放眼望去，茫茫视野中，覆盖着金银花的丘岭向远处延伸。向这样的金银花基地，九间棚在全国已发展了近10万亩。而位于平邑县经济开发区的九间棚药业公司办公楼、生产车间等设施正在施工建设之中。

在经历2003年“非典”和“甲型H1N1流感”后，金银花价格一路水涨船高，但在2011年却出现了波动下滑。而此时，山东九间棚农业科技有限公司董事长刘嘉坤却提出打造金银花产业的百亿级企业。

一株平常的金银花，凭什么做到百亿级产业?为何在2011年行情低迷时提出百亿级规划?

中国商业史上，不乏小产品在合适的时机做成了大品牌，最终成就“隐形冠军”。小小指甲钳“非常小器”便是其中之一，非常小器抓住当时其他产品质量的劣势，通过提升产品质量，非常小器销量一举坐上了中国指甲钳市场头把“交椅”，占据了国内70%的市场份额，排列世界第三的位置。

九间棚百亿级规划是否能行通?我们试图还原九间棚的真相。

九间棚2011年年报数据显示，仅九丰一号金银花种苗全年销售达2000多万株，而2011年金银花行业趋于平淡的市场行情，这不得不是一个惊人的数据。九间棚的秘密在哪里?

上游：专业合作社魔法

2009年2月，平邑县九间棚金银花专业合作社社员张兆春夫妇发展3亩九丰一号金银花，种植一年生苗2664株，2010年6月第一茬收干花420斤，亩产干花140斤，亩收入12000元。

目前，像张兆春这样的种植户，在巩家村及其周边的村庄有600多户，他们都是九间棚金银花专业合作社的社员。

金银花专业合作社的模式是：九间棚与当地种植户合作建立合作社，种植户负责种植和采摘，合作社回收鲜花加工干燥后，根据市场销售价与种植户分红。社员的收益分两步实现：交售鲜花时，领取“首付款”，干花售出后，领取分红款，即“二次返利”。

再就是直接合作制。外地的种植户购进九间棚公司提供的种苗，产出金银花后，根据协议价卖给九间棚公司。

九间棚还通过在重庆、云南、广东、北京等省区建立子(分)公司，实现全国的金银花产业发展布局。

合作社如何向全国延伸?“我们将在适当时机成立‘中国九间棚金银花合作总社’，在全国推广种植100万亩九丰一号金银花。”九间棚董事长刘嘉坤介绍。

一方面，九间棚将回收的九丰一号金银花，向鲁南制药、九惠药业、康缘药业、哈药集团等数十家医药企业提供干花供应，实现“借地”从种到收到售形成“一体化”。

而九间棚在金银花干花加工提取环节，也已形成新的增长引擎。

中游：掘金干花提取

当大多数金银花经营户还处于散兵游勇时期，刘嘉坤和他的九间棚已经大踏步迈向金银花中下游产业。

位于平邑县经济开发区的九间棚药业公司干花提取车间，机器轰鸣，工人正将一桶桶提取物装上货运车。

九间棚回购的金银花一部分以原材料直供给各大医药企业;另一部分九间棚则将金银花通过提取有效药物成分，或加工成中药饮片供应给下游企业，加工提取后利润比直接卖原料高出许多。

为什么国内的大型医药企业如此青睐和九间棚建立长期合作?基于九间棚历经13年研发培育出的优良品种，被命名为“九丰一号”的金银花，绿原酸含量达4.3%，木犀草苷含量达0.16%，远远超过现行《中国药典》规定的绿原酸含量不得少于1.5%、木犀草苷含量不得少于0.05%的标准。

九间棚拥有这样的当家产品，这就给在当前金银花市场低迷的形势下，而九丰一号金银花种苗、干花市场“一枝独秀”，给出了令人信服的答案。

九间棚正在平邑县立项筹建“中国正品金银花专业交易市场”，占地1000亩，建成后将年销售金银花7500万公斤以上，交易额超百亿元。

正如北京中品品牌机构CEO姜兴东所说：九间棚每个环节都产生巨大的经济和社会价值。