珂居网李峰：创业应有不弃的信念

在DoNews首届创业者大赛启动时，珂居网CEO李峰分享了自己的创业感悟。李峰认为，放弃自己喜欢和习惯的事情，去做正确的事情，并不是没有可能。创业要有不放弃的信念，但不能盲目创业。

珂居网是面向于全国的一站式装修服务平台，主要业务是向用户提供买房、设计、选材、装修、收房、入住等服务；向服务商提供商品展示服务。此外，用户还可在网站上发布招标信息，装修公司可以参与投标。 　　

目前该网站上线2个多月，已有228家装修公司入驻，138家公司通过实名制审核，平台发布订单超过60张。 　　

李峰介绍，目前中国已成为世界第一建筑和装饰大国，到2010年国内装饰产值已达到2.1万亿元，其中家庭装饰装潢产值高达近1.5万亿元。预计至2020年，中国城市人均住宅35每平方/人，农村人均住宅40每平方/人，未来十几年需新建住宅200多亿平方米，将产生巨大的家庭装饰需求，市场容量将继续增大。 　　

另外，李峰认为，目前无论是从看房、买房还是装修，都还没有形成标准化的流程，市场处于蓝海阶段。 　　

据了解，房主可在珂居网免费发布招标信息，由装修公司进行投标。投标完毕后，珂居网工作人员将对房主和投标的装修公司进行相应审核，确定双方信息真实可靠后，房主可以与装修公司签署合同，预约时间进行量房、设计、装修等后续工作。 　　

在对装修公司的审核上，珂居网有严格的审核要求：装修公司需入驻平台，并提供正规的营业执照、相关资历证书以及准确的营业地址。珂居网还会对部分装修公司采取电话回访和上门拜访的形式。 　　

对于盈利模式，李峰称珂居网的盈利点主要有四种：第一，投标费。向装修公司每次收取80元至120元的投标费；第二，提成。订单交易完成，向装修公司提取装修费用的1%-3%；第三，商铺服务费。珂居网向入驻服务商提供普通服务和会员服务，分套餐收费和按年收费；第四，广告收入。 　　

李峰表示，后期珂居网还将以建材、家居、房产为主，搭建B2C商城，向各频道商家收取服务费及利润分成。 　　

目前，珂居网已完成包括装修招标、用户中心、百科频道、管理后台等网站基本建设。年内，珂居网将完成建材频道、家居频道、房产频道、虚拟家居频道的基础性建设，实现部分产品预订功能。同时，开通设计师频道，实现在线预约以及在线问题咨询。此外，完善各个频道相应功能，对整个平台进行内部融合，实现全网网状结构。 　　

在运营方面，为了提高用户转化率、培养客户黏性和提高网站会员商家数量，珂居网将把重点放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，搜集用户反馈信息。另外，初步开展一些线上、线下商务活动。 　　目前，珂居网已取得了11000元的收入，预计将于2012年底实现盈利。