宝莱坞Spotify：向12亿人按需销售音乐

Saavn创始人帕拉穆迪普・辛格、维诺德・巴特和瑞什・马尔霍特拉。

音乐在印度是一个超过20亿美元的行业。唯一的问题在于，超过90%的营收流向盗版。“私制唱片”（Bootleg CD）和录音卡带销售摊遍布印度各大城市，而能够上网的人则选择通过100多个非法网站进行下载。中产阶级购物者则选择折中的办法，谨慎地通过本地商铺将宝莱坞（Bollywood）热门歌曲下载到他们的手机上。

在音乐流媒体服务公司Saavn位于纽约市派克大街（Park Avenue）的总部，该公司的创始人们希望给印度9亿移动用户提供价格适中且合法的途径来欣赏音乐――并为孟买的唱片公司夺回盗版者们所窃取的收入。

在印地语中，Saavn的意思是“爱的季节”，该公司由现年36岁的首席执行官维诺德・巴特（Vinodh Bhat）管理，他在2006年与另外四人创办了该公司。Saavn最初是像亚马逊、Hulu和iTunes一样向北美发行商销售印度音乐和电影，该项业务在2009年产生300万美元营收――尽管实现了盈利，但发展前景却有限。巴特发现，向越来越壮大的印度消费者市场提供服务可能是更大的机遇。由于已经和唱片公司存在合作关系，因而Saavn改变业务重点，在加州山景城（Mountain View, Calif.）招募工程师，于2009年创办了一项音乐流媒体服务。

Saavn.com在2010年5月上线，拥有15万首歌曲，在6个月内吸引到一百万用户。该网站在10月与印度谷歌达成合作，在后者网站上搜索歌曲或者歌手时将显示Saavn插件。该公司在2011年1月推出一款Android应用程序，现在已经预装在印度10款手机机型上；iOS版在当年6月推出。这两款应用程序现在每天的下载量达到1万次，该公司现在总共为来自全球219个国家的1,000万月活跃用户服务。相比而言，Spotify拥有约2,000万用户，潘多拉（Pandora）则有5,200万。Saavn三分之二的收听者来自印度，而在美国、英国和中东的海外印度人占据了剩余的大部分。现在每个月新增50万用户。

智能手机只占印度移动市场的小部分，台式电脑互联网连接在该国的普及率仍然较低。对Saavn来说，真正的机遇在于3.5亿拥有可以连接数据网络的功能手机的印度人。目前该公司面临技术方面的小问题――开发一款能够运行于多种不同的功能手机上的流媒体服务，需要优秀工程师人才。Saavn公司70%的支出用于劳动力方面，这是该公司对硅谷级别工程师需求的昂贵副产品。

巴特公司（Bhat &Co.）在今年6月悄悄推出了自己的功能手机应用程序，拥有110万首歌曲。他们正努力确保在本月晚些时候推出整套市场营销行动前解决所有的问题。巴特预测：“到2015年，印度所有人都会拥有可以连接数据网络的手机。”Saavn希望届时能够为他们提供服务――全部的12亿人。

现在该项服务完全依靠广告支持，包括三星、百事可乐、现代及其他公司。除了一项可变的预付费用外，唱片公司还能获得Saavn总收入的30%。这家42人的公司没有透露具体的数据，但2011年的销售为“几百万美元”，今年12月将达到每月100万美元――刚刚超过其500万美元的固定年度运营费用。Saavn预期在2013年年中之前不会实现盈利。

在那之前，该公司将一直依靠600万美元的天使投资，以及来自Tiger Global Management公司尚未披露数额的投资资金。到今年年底，印度客户可以预期出现这样的订购选择：每月支付99卢比（约合2美元），便可获得无广告的流媒体服务，外加收听高清音频并进行离线下载。

巴特说：“我们从头开始重新创造这个行业。你在一生中能有多少次这样的机会？”