淘金时代的自我造血模式：三驾马车合力

   淘金时代是伟雅网商俱乐部最活跃的会员之一，也是发展最快的会员之一，还是最能利用俱乐部资源的会员之一。在淘金时代身上，你可以清晰感受到电商服务商活跃的生气勃勃的身影。

淘金信息科技南通有限公司成立于2010年10月，最初是一个培训初级网商人才的机构。总经理王金合原来是阿里巴巴的员工，在和客户接触的过程中预感到传统企业外贸企业转型的高潮来临了，到处是需要各种服务的声音。王金合依依惜别阿里巴巴，开始创业。

王金合说，淘金时代（公司的品牌）的快速发展得益于伟雅网商俱乐部，“2011年4月，我在阿里巴巴的阿宝大讲堂上听了伟雅老师的演讲，就有一种加入圈子的冲动，当月就报名参加了俱乐部。这以后，我们每月的会议都参加，并且一次就来好几个人。”

其时，淘金时代不过10人，一年过去以后，已经有200名员工，全国各地也有了6家分公司。在采访王金合以后，他的自我造血模式给了我很深的印象。

公司的主业务是为传统企业转型做代运营。一开始的时候是为企业在淘宝网上开店做单项服务，有产品结构调整、产品拍摄、美工装修、运营指导、直通车、活动策划和组织等，企业有什么样的外包需求就设立什么样的服务，一年里服务过的企业有200多家。继续发展，就是除客服以外的代运营。再继续，发展到托盘（全外包）服务。后两种的客户也已经有10几家了。总公司做的一件主要事情是建立了一套和客户对接的管理系统，每个员工都在其中互动，让管理有序进行。

在管理模式可以拷贝以后，淘金时代开始在产业集中的地区建立分公司。淘金时代是在南通起家的，南通是中国家纺产品的产业基地，客户中大半是家纺产品的传统企业，这样的背景让淘金时代能够快速进入垂直行业的服务中去，也使自己拥有了专长的服务。淘金时代举一反三，和台州（太阳镜）、泉州（运动用品）、常熟（男装）等地的第三方服务商合作，用联合投资的模式快速成立了6家分公司，为当地的服务商带去了成熟的管理和人才培训，但在服务内容上又让分公司熟悉和专长当地垂直行业的服务。

管理解决了，规模扩大了，网商人才的培训开始发力。在当地政府的帮助下，淘金时代拿到了办学许可证，办起了淘金商学院，有16位自己培养起来的讲师，也有外聘的讲师。商学院的任务不仅是培训各地分公司所需要的人才，也为南通当地的电子商务发展培训大量缺口人才，一年来已经为南通传统企业输送了上千名可以直接上岗的人才。江苏省各所大学的大学生到淘金商学院培训一个月，商学院再用沙龙的形式让学员和当地企业家见面，录用三个月以后企业才交付代培费用。

值得注意的是，这三驾马车是合力在一起的，成为互补的结构，促进了淘金时代三块业务的协调发展，这也是淘金时代快速发展的原因。另外，和台州（太阳镜）、常熟（男装）等地的服务商合作办分公司，请外聘教师等，淘金时代都得益于俱乐部资源的发现和对接。