将反向定价电商模式应用于百货销售

一般来说，百货供货或者在线零售商都是码好货品，等待消费者前来选购、抢购。采用反向模式的电商网站，给消费者部分参与生产决策和定价的权利，既能精准定位用户需求、找准用户期待价格，也让消费者体验到自主性和趣味性，从而促进销售。

反向模式可分为两类：

反向生产：网站提供产品设计图或者样品，由消费者投票决定是否大量生产。如果预定额达到一定数量，即可联系厂家投产，预定者享受折扣优惠。

反向定价：消费者开出希望购买的产品特性、出价，然后静待产品提供方决定是否接受这个价格。

美国在线旅行预订网站Priceline最早采用反向定价模式，并申请了一项名为“自助定价系统”的商业方法专利。其操作模式是，消费者在网上自行标出自己愿意出的机票、酒店价格，然后Priceline在自己的电脑数据库中搜索愿意接受该报价的航空公司或酒店。Priceline在2011年市值超过230亿美元，反向定价模式贡献了公司一半的营收以及60%的利润。可见该模式在商业上的成功。

目前，反向定价模式多运用于酒店预订，其实大有潜力可挖。电商创业者为何不将这一模式延伸到百货商品的销售？成立于2011年的一家名叫Netotiate的美国电商公司今年4月份正式推出测试版网站，开始在消费类电子产品、 电器、 钟表、 乐器、以及服装等产品上尝试Priceline模式，并获得风险投资的支持。Netotiate的网站名称取自“谈判”（negotiate）的谐音，其意思就是，商品价格不是商家的定价，而是取决于买卖双方讨价还价的结果。

用户首先在Netotiate网站上搜索自己想购买的商品，然后从列表中选择一个零售商，给出自己的报价。允许卖家在 48 小时内对消费者的产品报价作出响应，成交、拒绝、还是继续讲价？

同时卖家也可以通过网站提供的简单插件，自主设定折扣价格、返现、免运费等吸引消费者购买，除此之外，还可以根据买家访问人数设定是否要开启特别的促销活动。消费者看到Netotiate网站的商家选项，可以匿名提出竞价申请，软件则会判断此交易是否合理、能否成交，卖家不用担心因为过度议价而失去太多利润，最后的决定权实际上还是在卖家手上。

仔细想想，电商领域的数次创新热潮，始终围绕着这一个目标：即创造低价，从第一波闪购，到第二波团购，再到第三波订阅，创业的路径都是想出一个新模式，一个新噱头，创造了更低价的可能，如此新玩家才得以崭露头角。所以Netotiate的创始人说，如果想要网友从你的网站购买产品，但是产品标价却不能由买家决定，很容易就会让网站成为消费者来来去去的众多网站之一。如何不泯然众人？改变模式，创造低价的可能或者感觉上的低价的可能，才能迅速壮大吧。