2010年中国B2C在线零售商Top30榜单数据二次分析

1. 客流量方面

将客流量按照：>1亿，>500万，>100万，<100万划分

淘宝商城凭借淘宝导流出量的方式，占据了前30名流量总和的60%，这是一个非常恐怖的数字。

而从今年的数据来看，每年单数在500万以上，是大商家和小商家的分水岭。达到这一类别的商家中，5家综合，2家服装，1家母婴，1家数码（新蛋也已经向综合转型，实际上应为6家综合）。而在10-30名之间并没有综合商家，

这说明：虽然综合商家是电子商务发展的趋势，但是如果一开始就做综合商家而与巨头们进行直接竞争，在现在这个阶段很难成功，而目前看来，从数码产品/书切入，在细分领域成功之后进行转型是现有阶段成功企业较为常见的形式。

从另外一个角度看，京东2010年的订单数为2469万，2009年的订单数为692万，2008年的订单数为231万，2007年的订单数为60万（以上数据来自京东账号），如果京东能作为中国B2C电子商务市场的一个代表，那么可见，B2C电子商务市场每年的增长率均为200%以上。

此前有消息显示，根据京东内部能力，2011年京东所有物流系统能够支撑的极限能力也就是销售260亿元，那么根据京东去年的客单价350元计算，今年京东能支撑7400万的订单数，也就是200%的增长。而2011Q1京东的订单数约为1200万件，比去年的330万件增长了260%，其中的一个可能原因便是京东上线图书频道，这个频道能对订单数造成不小的拉动，因此京东加速融资并扩展仓储物流体系已经成为迫在眉睫的事情。

另外，从这里也可以看出，团购市场的发展比我们想象的要快，即使在已经得到充分发展的电子商务市场，每年超过100万单的商家也只有17家，但是团购市场中，单次团购超过5万单的事件却比比皆是，虽然这些团购中有很大一部分来自于抽奖等活动，但是从某种程度上可以看出，团购市场也具备较强的用户凝聚力，因因此淘宝推出了聚划算，结合了淘宝商城的优质货源与客源，这将会是一个最有想象力的线上团购市场。

2. 品类方面

目前而言，最具有发展潜力的品类依然是服装行业，这个行业中不仅有Vancl，麦考林这样的大型公司，也存在了大量具有发展潜力的公司。如果将鞋类与箱包算上，服装行业的公司将达到14家。因为这个行业传统以来便具有较高的利润率，因此在网络时代，即使利润率降低，也不会导致这个行业完全的无利可图。 而数码、图书方面，已经很难有新的公司崛起。因为数码行业与服装行业不同，每一家出售的都是同质产品，而且利润薄弱，因此很难建立品牌优势，只能通过物流配送等形式在其他方面建立优势。

3. 均价方面

在各个综合性商城之间，也存在着较大的客单价区别。京东的客单价是卓越的2.8倍，当当的4.3倍。一部分原因是因为京东原来所在的领域为数码产品，而卓越、当当所在的领域为图书产品，积累用户原有购物习惯的延伸，造成了客单均价的不同。但是京东的客单价格比起尚未转型至综合性商城的易讯和专攻大家电市场的国美、苏宁要低个不少。部分原因是由于京东在2010年5月27日开始全场免邮，同时在2010年底开放图书频道，这两个举措均会降低用户的客单均价。

再以京东为例，在京东的配送能力有限的情况下，如果需要增加营业额，最简单直接的方式便是用其他方式鼓励用户拼单消费，比如对于一个订单中如果包含5件商品且金额大于500元（以上数额为假设），则给用户一定的折扣。并将这个活动广而告之，这样的话用户就会自发的采用这种方式来购买商品。而购买金额与商品件数的具体参数可以通过模拟2011Q1的实际数据，以及分析每件商品的配送成本而定。
随着各家公司在2011年的均开始推出手机客户端，2011年又会是一个大公司开始进行更加激烈的抢滩年份。到了年尾的时候，这份排行榜会有怎么样的变化？各个公司会通过怎么样的方式来争夺用户？让我们拭目以待，在这个群雄逐鹿的时代，静静的观察。