6.25上海电商会议之点滴纪录！

第一阶段：嘉宾发言－－－－－－－－－－－－－－－

淘宝COO：张勇
电商在中国仍处于发展初期；
电商对传统商业价值链的近期改变：市场推广、销售、物流供应链
        远期改变：产品设计（个性设计）、制造（以销定产）

艾瑞副总：
一个现象，电子商务越来越火！
三个事实，所有人都在上网，基础条件具备，越重视越容易成功（两方面看是否重视：内部决策，投入）
这是一场巨变，一场巨变的开始！
电商行业是个长远的行业，客户的年龄在递增，可深挖、长期跟进！
C2C平台是社会公共设施，B2C是企业要做的。
服饰类是最热销的，网够深入渗透到日常生活。江、浙、山东的二三级城市市场在较快增长。
从单纯的购物平台向网民网络生活主流区域迈进（购物平台的角色变化）
在网上逛街。可做“启发性消费”。
细微之处体现用户关怀，购物平台走向深耕细作。——以用户为中心的理念！

老邢:
1、涉足B2C，3年只是个基础（要耐得住）；
2、每次外部环境的剧变，都促进了B2C快速发展；
3、纯B2C企业往下走，传统企业网上走；

合适更重要
速度，速度，速度！
专业的人做专业的事
信任、放权和等待

SHOPEX总裁：李钟伟
电商要具备的能力：
1、合适的业务策略（卖什么等，要创业者经营者自己想明白）
2、优秀的用户体验：取决于对业务的理解
3、杰出的用户获得能力
4、更高的运营效率
5、强力的产品和供应链！

对互联网和淘宝规则的深刻理解很关键！

分享成长，追逐梦想，少走弯路，共铸辉煌！

——易果网为持邀请卡的参会者提供一份纸盒包装的水果，看起来挺不错——

第二阶段：“传统企业如何做电子商务”论坛，主持：蒋昌健————————

李宁电子商务：
网上价格和线下一致
线上和线下渠道是相通的，靠机制和管理
官网以当季新款为主；淘宝商城以过季和打折产品为主
传统的ERP是基于B2B的，而现在需要融合B2C

某玩具网站：
玩具公司要做成一个娱乐公司！
网络给客户的价值：方便地购买的，方便地体验到玩的快乐
“以产品为导向”和“以客户为导向”——我们了解自己的客户吗？
学会让步，不要对互联网技术有过分要求。

五芳斋粽子：
端午节那个月销售额为600万，而其他月份，每日1500元/天
如何破解这样的难题？
卖书送粽子，挖掘文化特性……

第一食品：
电子商务不是万能的，但没有电子商务是万万不能的！
电商的四个价值：节省资源、速度更快、可视体验、多功能

OLOMO周敢：
一个拥有20年以上行业经验，为诸多品牌做代加工业务，拥有2000人的工厂
电子商务是链条很长的事，不能有短板
规模效应
把衣服拿到面前，让图片、文字和实物一致！
OLOMO为顾客提供免费“服装顾问”，通过互动，让顾问对客户的需求做实际和丰富地了解
以满意度为客服的主要指标
老老实实去做，积累客户，让用户真正的满意！将会很厉害！

第三阶段：网商面对面－－－－－－－－－－－－－－－－－－

易迅网：
电子商务属于流通企业！
市场营销，时间点很重要（先做好基本的）

JUSTYLE：
坚持目标，做好根本的东西如产品和服务，拥抱变化！
重要的是人和技术，不要盲目。

柠檬绿茶：
对客户需求的良好把握，对市场的良好把握——成功之道
选择性价比高的产品（质量要好）
除了采购和运营，其他的都可以分包出去
有20人的团队，关注竞争对手的方法，研究市场动向、市场推广方法

心蓝t透:
吃苦耐劳，用科学软件代理人力工作（加强精准度，提升效率，降低成本）

齐家网，邓总：
全国有20多个分公司，09年5月份有3个亿金额的6万个订单
国外和国内的电商环境很不一样
中国的建材渠道很黑，齐家网是让供应商的渠道更短！团队要耐得住寂寞！
为用户着想，愿景：让装修象喝茶一样轻松！
有优秀的产品经理：选择好你的产品，服务好你的客户！
有忠实的客户，可长远走下去
齐家网主要靠口碑营销！

第四阶段：VC面对面——————————————

联想投资，刘二海：
看一个企业，流程是否走通了，说的和做的是否一致，做的是否比说的更好
VC更热爱虚拟产品，高毛利的，如携程。无物流和繁琐的过程。
三个层次或阶段：知道，可以赚钱；懂，可以赚钱；运作，才有可能赚钱（现在）

还有 启明投资 和 爱就推门（玩具）、VC果网 的互动，具体内容因为中间出去下，没记住，其他派友可补充下

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本次会议总体给我比较深刻印象的有：
1、B2C要耐得住
2、齐家网对建材渠道的“革命”
3、服务好你的客户，不断积累客户，前途将会很可观

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会后，新老派友，以及派代总舵主 老邢，在对面的飞洲国际五楼，小聚了一下

参会人员还有：
alison
上海打折
滨江快递
摩西
睿
哨兵
走丢的海
旭(可怡本草)
heaven
奇夫、子小雪(位从杭州过来)
灯火阑珊
快乐生
巴蒂
宝贝鱼儿
创意派对网(2人)
发哥(2人)
温柔一刀
买茶网
郑炜杰(均瑶集团集团电商事业部)

共计23人

聚会上，
旭 的观点让我有所启发，就是做单一产品的B2C也是可行的，关键是能赢得客户和其口碑相传
和 子小雪 聊了下，知道了杭州有个很特别“淘宝卖家圈”，蛮有意思

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总体感受，本次会议还是很有价值
关键是要在现场用心聆听，结合自己的经历和情况，去有所悟，有所启迪！
而对于电商的交流，真的需要线上和线下的相互结合，充分互动，才会产生更多火花，创造更多价值！

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会议中间还举行了shopex的“分销王”发布仪式，具体情况是在随后的B2B分会场介绍的。

6.25晚上聚会,共23人参加，消费1760元，余额540元（以后较大活动时使用）——6.28