"羊皮堂鞋神"尹志强的B2C行业老大梦想！

鞋神的故事：


      和外贸鞋说再见的痛苦与幸福
        这是一个真实的故事。我记录这个故事，主要是记录互联网上的一段历史。在最初的淘宝网上，网购群体尚未强大，购买力的不足只能够决定先行的网购群体去挑选比线下更加低价的便宜货，C2C不得不象跳蚤市场一样充满廉价商品并且彼此压价。5年过去以后，虽然中国的网购群体还是不到13亿人中的5%（占总人口的4.87%），但是也已经有6329万人，其中有相当一部分人是收入较高的白领，他们强力要求提升C2C上的商品质量，这样就迫使一部分皇冠店铺和假冒伪劣产品说再见。我记录的故事，正是一个被称为“鞋神”的4皇冠店铺掌柜，在和外贸鞋告别时候暴露的痛苦和幸福。
                1，一个贫穷的大学生，但是具有商业眼光和创业勇敢
                2，他从代理别人的鞋开始，由此走上网上卖鞋的道路
                3，为保证低价，他搬迁到低价鞋最集中的福建去
                4，在他决定转型的前夜，他差一点为外贸鞋去坐牢
                5，转型中的痛苦和思考
              6，在18日新店开张之际，他憧憬自己成为真正的鞋神
        尹志强现在已经在广州。他计划网店在12月18日开张，届时他会推出已经准备在仓库里的100个新款的鞋子，全部是自己的Mr.ing品牌。
        对自己这次凤凰涅槃，尹志强充满信心，“我们一定能光明正大地把Mr.ing这个品牌做好。”我希望他介绍一下品牌的含义，他说，Mr.是先生，.ing是going、coming、doing中的ing，意思是立刻行动，正在进行时。另外，ing的读音和我个人姓尹也一致。我们希望能把我们的Mr.ing做成中国电子商务鞋类行业的快速时尚品牌。”
        关于具体目标，尹志强已经可以做到每天更新10-30个新款上架，销售价格大概在150元至300元间。他说，“10-30款上架是我们的能力和优势，不是目标，是可以做到的事情。”
        为什么尹志强会选择广州的工厂来做自己的鞋？尹志强说他考察广州的鞋已经很长时间了。广州地区有10家一流的工厂成为他的生产商。他幽默地解释，“我已经和福建鞋说拜拜了。”他觉得，他认识的一批福建企业，不守信用的情况一次又一次发生，让他深恶痛绝。他在几次接触广东鞋后，觉得质量、款式、档次和福建的完全不一样。“我现在已经可以通过看淘宝上的图片就判断出鞋是广东的还是福建的。最明显的区别就是质感不一样，说的最简单些就是材料和工艺不一样，还有款式设计能力。自然我现在说的是皮鞋类的，运动鞋福建还是有优势的。”
        尹志强继续扩展自己的思路，“广东鞋应该就是我以后想走的中高端路线的产品类型，它们符合白领一族的需求，只要我们保持以前薄利多销的原则，依然非常具有很高的性价比。和市场同等质量的皮鞋如花花公子，金利来等等比较，他们的卖价是500元以上，我们卖250元左右已经有微薄利润了。但是我想只要我们坚持做下去。量做大了，一样可以赢利。” 曾经有客户称呼尹志强是“鞋神”。
        尹志强认为，现在他才有了做真正的“鞋神”的可能。“我认为我的思路必须早日执行。电子商务风起云涌，我晚一天就少一点机会。VANCL成功了，家纺类、电脑类都已经出现了B2C的行业领导，鞋类现在没有，我们不能再拖时间。我们的目标是接近货源地，接近大城市，因为那里有人才。我们还有一个目标是在2009年6月左右，再次搬迁，这次的目标是到上海去。”
        【评论】  在淘宝网，我估计至少会发生2次以上的洗牌，一次是劣质产品的下架，一次是冒牌产品的下架，一次是海关走私产品的下架。在这样的洗牌中，首当其冲的应该是化妆品。这次采访尹志强，他已经做好了这样的准备而开始转型。转型是痛苦的，它意味着和到手的还可以赚到的利润告别；但是它更是幸福的，因为这样的店主从此可以赚取眼光下的利润。
        尹志强到广州创业，在这次金融危机中是一个有益的试验。实际上，中国的鞋类生产，已经达到很高的水平，既然可以为外国品牌OEM，当然也可以为中国的品牌OEM。这中间的障碍是设计，设计不是可怕的事情，是在实践中间完全可以解决的事情。尹志强搬迁到大城市去，就是想借光那里的人才。（这里我加一点说明广州鞋和福建鞋的OEM区别，广东一般是出口欧美等发达国家，生产工艺很高，是我们中国工艺质量最好的基地，而福建那块主要是出口发展中国家的多）
        在带动大学生网上创业中，尹志强功不可没。在上海最近一次网商会议的与会人员中，他的同班同学，也是在福建销售外贸鞋的同学告诉我，他们那个班有150名同学，竟然有20多人追随尹志强到福建开网店卖鞋，建立了10几个网店，其中有8个是皇冠店铺。这位同学还说，他们都以尹志强为榜样，开始思考转型问题。同时他也告诉我，有许多同学至今没有找到合适的工作。
        我在采访中感觉，在尹志强身上，有一种现代网络生意人的气质。这种气质的含义在我翻看他的QQ博客时候得到了诠释，他说，“我经常提醒自己也提醒我们的员工，我们是农村出来的人，我们要做能上天也能钻洞的强适应能力的人，我们要保持乐观、自信的心态，无论遇到什么事情都要自信，羊皮卷上就是这样说的，赶骆驼的小海菲这样教我们的。”是的，网络上的生意没有人为我们制定好通天道，我们只有更加自信更加顽强，才可能一次次实现蜕变，化蛹为蝶。