电子商务运营四年的心得与喜悦

为梦想，我一直在努力。

2003年6月，我自己在济南开了两家手机零售小店已经赔的没啥可赔的了。因为非典，我在学校已经呆了整整三个月。女朋友从家里骗他老爸说用来投资的3万块钱也没了，郁闷的实在是痛苦之至。

原来的尚总打电话要我暑假去深圳，他在深圳开了家公司。我想，事已至此，去呗。京沪线上的火车里，加上我就三个人，一个乘警，一位乘务员，呵呵想起一句话：风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还！到了深圳，体会到了深圳的世态炎凉，人生百态，同时也看到了很多商机。当时因为有了一个想法而激动地两天两宿没睡着觉。当时就想，我要是把深圳所有的手机产业链的商家统计下来，做成一个黄页，全国通讯行业不都得双手赞成。可是，没钱！后来想，要是把大家都纠集到网上，让天下没有难买难卖的手机，那我不赚大发了！嘿嘿，没钱。

03年9月，因为要继续完成学业，我回到济南，在开学报到后俺就到舜井街做起了手机批发。

为啥，缘于管道的故事。

1801年，意大利中部的小山村。
　　很久，很久以前，有二位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人，他们是堂兄弟，雄心勃勃。住在意大利的一个小村子里。
　　两位年轻人是最好的朋友。
　　他们是大梦想者。
　　他们不停地谈着，渴望有一天能通过某种方式，让他们可以成为村里最富有的人。他们都很聪明而且很勤奋。他们想他们需要的只是机会。
　　一天， 机会来了，村里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。两个人都抓起两只水桶奔向河边。一天结束后，他们把镇 上的水缸都装满了。村里的长辈按每桶一分钱的价钱付钱给他 们。
　　"我们的梦想实现了！"布鲁诺声的叫着，"我们简直无法相信我们的好福气。"
　　 但柏波罗不是非常确信。
　　 他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村子里去。
　　柏波罗，管道的建造者
　　"布鲁诺，我有一个计划。"第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说，"一天才几分钱的报酬，而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引到村里去吧。"
　　布鲁诺愣住了。
　　"一条管道？谁听说过这样的事？"布鲁诺大声嚷嚷着，"柏波罗，我们有一份不错的工作。我一天可以提一百桶水。一分钱一桶，一天就是一元钱！我是富人了！一个星期后，我就可以买双新鞋。一个月后，我就可以买一头母牛。六个月后，我可以盖一间新房子。
　　我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天，每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了！放弃你的管道吧！"
　　但柏波罗不是容易气馁的人。他耐心的向他最好的朋友解释这个计划。柏波罗将一部份白天的时间用来提桶运水，用另一部份时间以及周未来建造管道。他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道他的薪酬在开始的时候会降低。而且他亦知道，要等1、2年，他的管道才会产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现。于是他就去做了。
　　布鲁诺和其他村民开始嘲笑柏波罗，称他为"管道人柏波罗"。布鲁诺赚到比柏波罗多一倍的钱，炫耀他新买的东西。他买了一头驴，配上全新的皮鞍，拴在他新盖的二层楼旁。
　　他买了亮闪闪的新衣服，在乡村饭店里吃可口的食物。村民们称他为布罗诺先生。当他坐在洒吧里，为人们买上几杯，而人们为他所讲的笑话开怀大笑。
　　小小的行为等于巨大的结果
　　当布鲁诺晚间和周未睡在吊床上悠然自得时，柏波罗还在继续挖他的管道。头几个月，柏波罗的努力并没有多大进展。他工作很辛苦--比布鲁诺的工作更辛苦，因为柏波罗晚上和周未都在工作。
　　但柏波罗不断地提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的。一天一天过去了，他继续挖，每次只是一英寸。
　　"一英寸、又一英寸成为一英尺。"他一边挥动釜子，打进岩石般硬的土壤中，一边重复着这句话。一英寸变成了一英尺，然后10……20……100尺……
　　"短期的痛苦等到于长期的回报。"每天完成工作后，筋疲力尽的他跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时，他这样提醒自己。他通过设定和达到每天目标来衡量工作的成效。他知道，终有一天，回报将大大超出付出。
　　"目光盯在回报上。"每当他慢慢入睡，耳边尽是洒馆是村民的笑声时，他一遍遍地重复着这句话。
　　"目光盯在回报上" 时来运转
　　一天天，一月月过去了。有一天，柏波罗意识到他的管道完成了一半，这意味着他只需提桶走一半路程了！柏波罗把额外的时间用来建造管道。完工的日期终于越来越近了。
　　在他休息的时候，柏波罗看到他的才能朋友布鲁诺在费力地运水。布鲁诺比以前更加的驼背。由于长期劳累，步伐也变慢了。布鲁诺很生气，闷闷不乐，为他自己一辈子运水现而愤恨。
　　他开花较少的时间在吊床上，却花很多的时间在酒吧里。当布鲁诺进来时，酒巴的顾客都窃窃私语："提桶人布鲁诺来了。"当镇上的醉汉模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚走路的样子时，他们咯咯大笑。布鲁诺不再买酒给别人喝了，也不再讲笑话了。他宁愿独自坐在漆黑的角落里，被一大堆空瓶所包围。
　　最后，柏波罗的大日子终于来到了--管道完工了！村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽里！现在村子源源不断地有新鲜水供应了。附近其他村子都搬到这条村来，村子顿时繁荣起来。
　　管道一完工，柏波罗不用再提水桶了。无论他是否工作，水源源不断的流入。他吃饭时，水在流入。他睡觉时，水在流入。当他周未去玩时，水在流入。流入村子的水越多，流入柏波罗口袋里的钱也越多。
　　管道人柏波罗的名气大了，人们称他为奇迹创造者。政客们称赞他有远见，恳请他竞选市长。但柏波罗明白他所完成的并不是奇迹，这只是一个很大、很大梦想的第一步。知道吗，柏波罗的计划大大超出越了这个村庄。
　　柏波罗计划在全世界建造管道。
　　招募他的朋友帮忙
　　管道迫使布鲁诺失去了工作。看着他的朋友向酒巴老板讨免费的酒喝，柏波罗心里很难受。于是柏波罗安排了一次与布鲁诺的会面。
　　"布鲁诺，我来这里想请求你的帮助。"
　　布鲁诺挺起腰，眯着他那无神的眼睛，声音沙哑地说："别挖苦我了。"
　　"我不是来向你夸耀的。"柏波罗说："我是来向你提供一个很好的生意机会。建造第一条管道化了我二年的时间。但这两年里我学到了很多！我知道使用什么工具、在哪里挖空、如何排管。一路上我都做了笔记。我开发了一个系统，能让我们建造另一条管道，然后另一条……另一条……
　　"我自己一年可以建一条管道。但这并不是利用我的时间的最好方式。我想做的是教你和其他人建造管道……然后你教其他人……然后他们再教其他人……直到管道铺满本地区的每一个村落……最后全世界的每一个村子都有管道。"
　　"只要想一想"柏波罗继续说，"我们只需从流进这些管道的水中赚取一点很小的比例。越多的水流进管道，就有越多的钱流进我们的口袋。我所建造的管道不是梦想的结束，而只是开始。"
　　布鲁诺终于明白这幅宏伟的蓝图。他笑了，向他的老朋友伸出了那粗糙的手。他们紧紧地握住了对方的手，像失散多年的老朋友那样式拥抱。
　　在提桶世界里的管道梦想
　　许多年过去了。柏波罗与布鲁诺已退休多年。他们布遍全球的管道生意每年把几百万收入泵进他们的银行帐户。当他们有时到全国各地旅游时，柏波罗和布鲁诺遇到了那些提水桶的年轻人。
　　这两人一起长大的朋友总是把车停下来，将自己的故事讲给年轻人听，帮助他们建立自己的管道。一些人愿意听，并且立即抓住了这个机会，开始做管道生意。但悲哀的是，大部分提桶者总是不耐烦地拒绝这个建造管道的念头。柏波罗和布鲁诺无数次听到相同的借口。
　　"我没有时间。"
　　“我朋友告诉我，我认识的一个朋友的朋友试图建造管道，但失败了”
　　"只有那些很早加入的人才可以从管道那里赚到钱。"
　　"我这辈子一直都提水桶，我只想维持现状。"
　　"我知道在管道的骗局中亏了钱，我可不会。"
　　柏波罗和布鲁诺为许多缺乏远见的人而感到悲哀。
　　但他们承认，他们生活在一个提桶的世界里，只有一小部分人敢做管道的梦。

就是这个故事，我改变了思路，想起了提水既是天天一台台卖手机不如建管道去做批发。就把两个手机店关了门，没档口，就找了一节柜台，没手机，就让深圳的朋友发来手机纸皮摆上。慢慢的，一台手机赚30、50的也赚了10几万，呵呵，其实卖手机真的不是俺的最终归宿，俺想做好手机批发的同时，还是要有所发展。为啥？管道也有破裂的时候，也需要修葺维护，但是，手机批发？搬运工，累啊，和卖萝卜白菜没啥两样。

我就想，与其那样，不如在找一个类似于趵突泉的地方，建个小屋，想喝水，掬起两手捧着喝就好了。

此时，已经是2006年3月。自此开始了四年的艰难探索，我选择了互联网二次创业。算是吧。为了有现金流，我想还是在济南立足山东做一本DM，赚点钱养活技术。

在朝山街南头租了套两居室的房子，一间是杂志运营部，一间是互联网事业部，很是自我满足与陶醉。

15天，我们就出了第一本DM月刊，取名《通讯传媒》，当时的激动，不亚于后来老婆给我生儿子的兴奋。

书出来了，网站没有啊!招聘呗！不懂，在网上搜需求。找了两个全职的技术，找了一个兼职的美工，噼里啪啦干了起来。2003年5月1日，俺们的中国通讯渠道网上线了。

把原来的经销商联系资料一个一个传了上去，到处搜集整理手机供应求购，忙的不亦乐乎。很快，杂志加网站就收了老多会员，一个1000块，呵呵呵，还收了20几个会员，奥，技术是用的ASP，还是不错的。

很快的，就想起来在上一个台阶，可是团队的人都走了，为啥，没啥事了。这个时侯，想起了他们的好，可是平时技术没事，又闲不住，倒是都成了兄弟，朋友。

待续 ，要下班了。

接着来，上班了。

其中的一个兄弟受老梅的启发，自己搞了个B2B的网站搜棉网，已经开始赚钱了，另外的一个做技术的妹妹去帮他叔叔搞了个医药招商网，还是不错。

就是2006年的10月，因为这个B2B的网站，我还被商界杂志评为80后创业明日之星，现在想想，惭愧啊，汗颜。

因为自己不懂技术，所以就想与其耽误人家，还不如外包好了。自此，我的噩梦开始了！先是认识了一个李逸超的小兄弟，他给我说要架三台服务器，需要6万块，我出两万，他出4万，各占一半的股份，呵呵呵，我傻呵呵呵的同意了。心想：你傻啊，我才出两万，就可以占50%。

给完钱，这个大哥不见了，据说自己去养狗了，后来，他还是把钱还我了，就算当时是借的好了。

可是这样也不行啊，我毕竟有会员，要提供更好的服务，还是找几个技术来干，改版！就这样，又招来两名干将。呵呵呵，这次可没第一次幸运了，算是找来两个水货，说的比我说的还好，两个月下去，一点成绩没出来！

我急眼了！

怀揣着互联网的伟大梦想，竟然连一个B2B的小站都做不好，我外包！

找到济南最好的三家专门做站的公司，要价7、8万，靠，我认了。先交了3万定金，又是开发了3个月，这时俺又想着改域名，把直接改成了抄袭友人网域名的意思，呵呵呵。

很遗憾，这家公司的骨干没做过这么大的网站，他们只是谷歌山东的代理，所以说网站改版失败了！

    这时已经是2007年的5月份，收的会员都到期了，也不续签了，而我们的通讯传媒已经在山东通讯市场名声鹊起，就是不赚钱啊。

还好，我们的手机批发在山东已经到了前三名的行列，还是赚钱的，可是互联网啊，我的梦想！改好内容，把网站的文字水平提高上去。

后来，看着it168越来越好，我自己花钱买了个mobi168,又是一阵忙活。

哈哈哈，新改版的网站带给人的感觉，差坏了！他们家不可以，做不好，再换一家。噩梦还在继续！又是交钱，又是一阵策划。很遗憾，那个公司就他哥儿们自己一个人，技术加美工全活。可是当时我是有病乱投医，管不了那么多了！！！

到2007年的8月，我的心彻底的死了！NN的，又让人给涮了！

没办法，继续努力！可是自己建设团队，我不懂啊！.net,div加css，我的头发因为发愁一缕缕的往下掉！

很多时候我想，还是好好的卖手机吧，一天赚个3千2千的，不比活受罪强！可怕地梦靥，该死的梦想！

我算是暂时的放弃？还是不停的努力？

最后，在几经折磨之后，还是要坚持啊！

继续招人，继续作战！

说句实在话，当时为了让网站有流量，想起大学新闻学老师讲的一句话：狗咬人不是新闻，但是人咬狗确实未曾听说过！

我就想找只怀孕的小母狗，就在泉城广场上，咬它！！！

流量没有很大增加，可是存在没啥不好，也是有价值的.

在一次偶然的谈话中，我知道我还有别的道路可以走。我选择了电子商务。起初，还是找技术，自己架站，用.net,架起来站，可是没人来啊！

3个月，一台手机没卖出去！我就想，可能是技术还是不行！可是我实在是走不动了。万念俱灰，一点想法都没有！

网站没有诚信，我就找交行来做支付，没有知名度，就找舜网来做宣传！突然之间，呵呵呵，顺凡商城改版之后，开始卖出去第一台手机了！又是激动，像自己的第一次？？？想啥是啥，呵呵呵。

慢慢的，有了一点点知名度，这时间，俺知道了派代www.paidai.com,就和那个在干旱的沙漠里7天7夜没喝一滴水的人突然之间遇见甘泉似的。

今年，我又参加了派代电商年会，呵呵呵，感谢老邢的批准，去了才发现，呵呵呵，俺不是最差的！！！

虽然四年下来，混了这么多，可是无怨无悔。很多时候，自己暗自偷笑，一个卖手机的竟也会来开个网上商城？

但是我还真的把它给办成了，凭借自己的能力。无论在电商业界，我们属于蝌蚪级的也罢，但是我们一直在努力。

总结下来，俺大言不惭几句：初入电商，传统行业的，最好是合作，学得经验，减少很多教训，并且能丰富产品线。

团队，自己的技术团队等到站能养站，你该建设了。但是轻易的不要踏上这条看上去很美的路。但是只要上路了，就一定要坚持。很多时候，成功与失败只是一念间的事情。

说上喜悦，就是我们的商城有了一天接近1W的流量，虽然转换率不高，但是还是有人会买，下订单。在产品的价格以及质量把握上，我看的比自己的生命还重要。

我一直信奉的一句话就是：不要嫌晚，只要你信仰互联网，任何时候进场都不晚。

当然，最重要的是我们走在了电商的这条道路上，在路上，无怨无悔。