派代年会点滴分享

参加了n多的IT公司会议，对参会实在是没有兴趣了：会议开始时间往往要比邀请函上写的延后半个小时、演讲主题往往和拟定主题完全不同、演讲内容也是对自己公司和产品的大肆吹嘘，但是就是找不到对听众有价值的东西。

但是，这次派代年会完全改变了我对会议的看法，原来，会议可以办得这么有意义，可以学到这么多的干货，可以认识这么多的朋友。真的感谢老邢、会务组织者、以及参与者们的热情工作。

基于派代的分享精神，我也把我做的一些笔记，我认为比较有价值的东西，和那些没有参与活动的派友们分享。可惜不能分享会场中的快乐，相信下次一定有机会再相聚。

好乐买的李树斌说，电商推广有四个要点：

1、  挖掘自己的价值。考虑两个问题，一是和线下的区别，二是和淘宝的区别。可以先发动自己周边的人，看看他们是否愿意来尝试。如果他们不是出于交情，而是发自内心的喜欢、接受你的产品和模式，这才考虑下一步的推广。

2、  零售、渠道都要走。可以在业务刚刚开始的时候在淘宝铺货，扩大销售渠道。（先生存下来比什么都重要）。另外，关于产品图片这块，他们每张产品都要从8个角度来拍摄。（今天看到一篇讲zapps的文章，也是提到他们的鞋会从8个角度来拍摄。）

3、  C2C推广都是老板来做，但是B2C推广往往交给员工来做，老板要亲自去参与推广，做出好的示范来。

4、  任何一个方式都要持续，才会有效果。

兰缪的董路说，网站开始是先烧广告、达到50万用户后，针对这部分用户做重点的宣传，最后形成了5-10万的重复购买用户。做CPS要等有一定品牌后再去做才有效果。

上品折扣的李志杰说，想清我和别人不一样的优点，分清客户和用户。（客户是指掏钱购买的人），我为什么存在，解决了用户的什么问题。

大会最精彩的我个人认为是大家讲了一些失败的点，兰缪提到说曾经在一个媒体上打广告效果很好，决定追加广告，可是效果直线下降。在网吧做推广获得了100个订单，结果有70个因为送不到而退货，因为网吧用户填写的地址都很偏远，（或者因为写的是网吧地址吧）。珂兰的郭峰说，在第一次创业的时候，做的是一个鲜花网站，情人节前一天和新浪联合推广，获得了几百个订单，可是第二天服务崩溃，有100多个订单没有完成，亲自接客户投诉电话，接了一个月。得到的教训是当服务没有准备好的时候要小心。（也有人提到不怕订单少，就怕订单多）。另外，真心对客户，会得到客户的体谅的。在此再吐点干活，郭总的珂兰在创业的时候，因为决策超前，提前建了体验中心，现金流出现了问题，结果投资人卖了车，他挪用了生孩子的钱。结局当然是幸福的，他们现在已经完成1亿的销售额了。

还有一些发言也都很精彩，可是有些没有来得记，有些没有听清楚。建议下次要做文字直播，嵌在投影大屏幕中同步显示。具体大家可以去看腾讯的专题。http://tech.qq.com/zt/2009/paida2009/index.htm

参加活动另外一个重要的收获是认识了很多朋友。随便给大家介绍几个：

湖南顺红商城的胡志雄，他不惧京东、绿森的竞争，毅然扛起了区域IT B2C大旗，会场也很活跃，积极宣传自己理念，虽然压力重重，但是对他的精神还是要赞一个。

同样给人印象很深的是找呀找的王建平，虽然不是很看好他的模式，但是他的自信，他的热情，正代表了草根英雄的特征，我会把他的防丢卡放在我的包内，希望不要有用到它的一天。对了，王总，您不是B2C的一员呢，干嘛要挑起B2C和淘宝的对抗呢？

卡当的方琴，名片可能是发完后加印的，很薄的一张，可是据说网上定制礼品的月销售额上千万，？

Admaster的闫曌(zhao)，专注在互联网广告监测，他说，“又做广告监测又做媒体代理，到底会代表谁的利益呢？”

蝈蝈网李玉国，哇，工商管理博士耶！办公室也在中信太富！做土特产的这么有钱吗？“拜托，人家做的是国际土特产耶！”

呵呵，换了不少名片，发现B2C不到一半，还有一些是供应商、或者提供非产品销售的网站，挖矿的卖水的围观的都不少呢。

最后，祝派代越办越好，相信这是每个派代人的心愿。唯一觉得遗憾的是，我也在上海，应该多多参与派代的会务，来尽自己的一份力的。下回有活，记得叫我，给我一份鸡腿便当就好了！