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电商业界版主自荐干货:B2C本地化第一步 线上-线下双剑合璧

[来源:] 2010-06-19 23:06:00 编辑:long 点击:

参考艾瑞数据,国内的B2C 电子商务运营商从2007年开始,尤其是垂直类的B2C电商在线销售的成交额增长以及风投都行业的关注程度来观察,确切的说每一年都迅速发展,稳步上升。B2C的风潮一浪高过一浪,众多b2c里面有的是短期盈利

参考艾瑞数据国内的B2C 电子商务运营商2007年开始,尤其是垂直类的B2C电商在线销售的成交额增长以及风投都行业的关注程度来观察,确切的说每一年都迅速发展,稳步上升

B2C的风潮一浪高过一浪,众多b2c里面有的是短期盈利为目的,有的是上市为目的,有的是倒手买卖为目的,有的是引风投为目的,有的是走长线,稳固发展为目的。正所谓:鸡刨猪gong,各有取食之道。

今天谈下B2C本地化,线上线下双剑合壁的发展模式

首先确定下本思路属于空手道,适合新手上路。无风险,无亏本,无需风投,完完全全的靠自己就能B2C白手起家。之所以这么保证,因为已经跨过这个阶段。之所以写这篇文章,第一是最初对老邢说准备写一篇文章引导下刚出校门的电商新手,第二是和大师兄交流了下 ,为了抛砖引玉,为了我们的派代群能有更好的互动交流环境。 

B2C的本质就是卖东西,无非是在网上卖,网上是一个渠道,初期只靠网上营销的话,相信一些b2c会过的很艰难。特别是初期,本身就是在摸索阶段,对盈利环节不够明确,没有足够的广告费投入,更担心的是投入这么多的广告费如果回不来本怎么办?继续投吗?


线下和线上的共同营销模式,可以让本地B2C轻松跨越这个创业初期的尴尬,稳步迈向中期发展

B2C为什么要做本地化?很简单,本地优势,明天送货,免费送货,货到付款,无条件退换货。这些都是非本地化无法做到的。线下宣传很适合本地B2C,仅靠线下宣传,就可以让本地B2C初期获得发展的营养。

框架基本就讲述到这里,下一步讲具体的运作过程。

选产品。 群里有人说,好的产品就成功了一半。的确是这样的,看过一些案例,仅凭好的产品,低的价格,短短几个月就能风生水起,扭转乾坤。

我所了解的适合本地B2C的产品:汽车用品 孕婴童 服装 化妆品,不仅限此类商品,仅仅举例,可以扩展思路。  做这些产品,一个月就可以稳稳的收回初期投资。

第一:了解行情,了解所销售产品的进价和市场销售价,确定好定价,确定利润空间。

第二:寻找货源,在当地批发市场找一家不错的店,谈妥批发价。进第一批货。初期少进货,多跑腿。

第三:构建网站,技术活。(本身需要会些技术)不想做网站的话,就找个c2c

第四:上传商品,整理细节。

第五:准备印制精美细致宣传名片,找印刷名片的印刷厂 ,不是路边的打印部,西安这边双面彩色的名片,一万张名片是170上面留下网址,留下订货电话,标注几款特价商品,注明 明天送货,免费送货,货到付款,无条件退换货的优势。

第六:线下宣传:面向营销对象去发送名片,这是重要的环节,初期自己发,体验下感受。每一张都要发放到位。 汽车用品肯定就是发到汽车上了,路边的汽车可是随处可见。孕婴童肯定是发小区里目标人群集中的场合。

第七:线上宣传: SEM 具体情况和操作手法参照百度,相关的资料很多。 前期做一些非付费的人力推广,自己多辛苦一些,去地方目标人群的论坛顶贴发有些质量的帖等等。后期根据盈利的情况做本地网站付费的推广。投资和回报的比率需要在实践中摸索。(c2c的话 参看站内的宣传模式)

第八:打开QQ 等待咨询或者是咨询电话和订货电话,了解客户的咨询常见问题和习惯,熟悉订货发货送货的流程。

第九:循环巩固,扩大宣传力度,从一个小区到另外一个小区,不断循环,不断扩展。

第十:初步稳定后,就可以逐步囤积自己的货了。在繁华地段的商品楼租一或二房,自己可以住同时可以办公。去买一些配货的架子,西安也就是50块一个,把商品放在货架上,这样就近的客户就可以上门看货,同时也可以在楼下发放宣传单。这就相当于实体店了,但是成本要低很多。

第十一:本地化B2C的初期成长过程就是这样了。做大做强是下一步的事情,但是无论如何,这第一步是稳稳的走起来了。

最后大家多多在派代交流,这是国内最好的电商交流平台,相互交流,共同进步!同时也希望多多在派代电商业界版块交流,作为电商业界的版主,自己希望本版块人气越旺越好!

最后 有疑问的可以留言   本帖我会认真回复 

注释:本文章是版主一年多实践的结果 不是纸上谈兵

所写的这篇文章就是本地b2c的第一步,迈步的是第一只脚,连走路都不是,当我们都是婴幼儿的时候,最重要的都是迈开第一步,虽然步伐很小,脚步不稳,身体乱晃,可是第一步已经迈出来,最起码,是做自己的事情,不是给别人做事情。


截至21号晚8点  本帖我回复了不少,我的工作也很忙,我没有过多的时间一直来回复本贴 。
毕竟刚回了一个帖,我基本用了半小时的时间。所以明天6月22日是最后一天的回复帖子。再有疑问我就不会回复了。

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