电商业界版主自荐干货：B2C本地化第一步 线上-线下双剑合璧

参考艾瑞数据，国内的B2C 电子商务运营商从2007年开始，尤其是垂直类的B2C电商在线销售的成交额增长以及风投都行业的关注程度来观察，确切的说每一年都迅速发展，稳步上升。

B2C的风潮一浪高过一浪，众多b2c里面有的是短期盈利为目的，有的是上市为目的，有的是倒手买卖为目的，有的是引风投为目的，有的是走长线，稳固发展为目的。正所谓：鸡刨猪gong，各有取食之道。

今天谈下B2C本地化，线上线下双剑合壁的发展模式

首先确定下本思路属于空手道，适合新手上路。无风险，无亏本，无需风投，完完全全的靠自己就能B2C白手起家。之所以这么保证，因为已经跨过这个阶段。之所以写这篇文章，第一是最初对老邢说准备写一篇文章引导下刚出校门的电商新手，第二是和大师兄交流了下 ，为了抛砖引玉，为了我们的派代群能有更好的互动交流环境。 

B2C的本质就是卖东西，无非是在网上卖，网上是一个渠道，初期只靠网上营销的话，相信一些b2c会过的很艰难。特别是初期，本身就是在摸索阶段，对盈利环节不够明确，没有足够的广告费投入，更担心的是投入这么多的广告费如果回不来本怎么办？继续投吗？

线下和线上的共同营销模式，可以让本地B2C轻松跨越这个创业初期的尴尬，稳步迈向中期发展。

B2C为什么要做本地化？很简单，本地优势，明天送货，免费送货，货到付款，无条件退换货。这些都是非本地化无法做到的。线下宣传很适合本地B2C，仅靠线下宣传，就可以让本地B2C初期获得发展的营养。

框架基本就讲述到这里，下一步讲具体的运作过程。

选产品。 群里有人说，好的产品就成功了一半。的确是这样的，看过一些案例，仅凭好的产品，低的价格，短短几个月就能风生水起，扭转乾坤。

我所了解的适合本地B2C的产品：汽车用品 孕婴童 服装 化妆品，不仅限此类商品，仅仅举例，可以扩展思路。  做这些产品，一个月就可以稳稳的收回初期投资。

第一：了解行情，了解所销售产品的进价和市场销售价，确定好定价，确定利润空间。

第二：寻找货源，在当地批发市场找一家不错的店，谈妥批发价。进第一批货。初期少进货，多跑腿。

第三：构建网站，技术活。（本身需要会些技术）不想做网站的话，就找个c2c。

第四：上传商品，整理细节。

第五：准备印制精美细致宣传名片，找印刷名片的印刷厂 ，不是路边的打印部，西安这边双面彩色的名片，一万张名片是170块。上面留下网址，留下订货电话，标注几款特价商品，注明 明天送货，免费送货，货到付款，无条件退换货的优势。

第六：线下宣传：面向营销对象去发送名片，这是重要的环节，初期自己发，体验下感受。每一张都要发放到位。 汽车用品肯定就是发到汽车上了，路边的汽车可是随处可见。孕婴童肯定是发小区里目标人群集中的场合。

第七：线上宣传： SEM 具体情况和操作手法参照百度，相关的资料很多。 前期做一些非付费的人力推广，自己多辛苦一些，去地方目标人群的论坛顶贴发有些质量的帖等等。后期根据盈利的情况做本地网站付费的推广。投资和回报的比率需要在实践中摸索。（c2c的话 参看站内的宣传模式）

第八：打开QQ 等待咨询或者是咨询电话和订货电话，了解客户的咨询常见问题和习惯，熟悉订货发货送货的流程。

第九：循环巩固，扩大宣传力度，从一个小区到另外一个小区，不断循环，不断扩展。

第十：初步稳定后，就可以逐步囤积自己的货了。在繁华地段的商品楼租一或二房，自己可以住同时可以办公。去买一些配货的架子，西安也就是50块一个，把商品放在货架上，这样就近的客户就可以上门看货，同时也可以在楼下发放宣传单。这就相当于实体店了，但是成本要低很多。

第十一：本地化B2C的初期成长过程就是这样了。做大做强是下一步的事情，但是无论如何，这第一步是稳稳的走起来了。

最后大家多多在派代交流，这是国内最好的电商交流平台，相互交流，共同进步！同时也希望多多在派代电商业界版块交流，作为电商业界的版主，自己希望本版块人气越旺越好！

最后 有疑问的可以留言   本帖我会认真回复 

注释：本文章是版主一年多实践的结果 不是纸上谈兵

所写的这篇文章就是本地b2c的第一步，迈步的是第一只脚，连走路都不是，当我们都是婴幼儿的时候，最重要的都是迈开第一步，虽然步伐很小，脚步不稳，身体乱晃，可是第一步已经迈出来，最起码，是做自己的事情，不是给别人做事情。


截至21号晚8点  本帖我回复了不少，我的工作也很忙，我没有过多的时间一直来回复本贴 。
毕竟刚回了一个帖，我基本用了半小时的时间。所以明天6月22日是最后一天的回复帖子。再有疑问我就不会回复了。