斗胆预言2012后的电商，欢迎拍砖

　2010年，预测2011年的电商时，我用了八个字：高歌猛进，血流成河。

血流成河的事情从9月份开始上演，如今，似乎没有要停止的意思。2011即将结束，12年即将到来，再次谈谈对2012年之后电商的看法，欢迎大家共同探讨：

1、增速放缓。电商的光环退去，资本供给不足，一二线城市趋于发达国家的网购渗透率，三四线城市一时还没有足够资金去教育和开拓，电商整体市场的增速应该会比11年慢。

2、血雨腥风。2011年9月接连发生的倒闭事件，还不能称之为倒闭“潮”，还没有到那种地步，血流成河已无法形容2012年的关闭潮，只有血雨腥风才能形容了。很多之前大家看好的公司都正在慢慢脱去内裤。倒闭的电商公司名单，将越来越长。

3、光环褪去。之前VC投资的模式都是希望一夜之间暴发增长，以亏损换规模战胜竞争对手，最后上市套现离场，再加上互联网的高科技概念与形象，光环四射。现在光环正在褪去，这种“经典”的模式不会再有市场了，至少2012年、2013年不会有市场。谁要是再这么打算，要么是对电子商务市场的极度不了解，要么是脑子被枪打掉了。

4、回归本质。这一年的市场变化教育了商家：电子商务这个词里，电子是手段，商务是本质。电子商务如果没有自持发展的盈利能力，是没有什么价值的生意，不是成功的商务，除非能制造别的什么门槛。电商界越来越多的人认识到需要踏踏实实地做商务。

也是因此，传统品牌商将逐步成为网上零售的主流。他们有品牌，有货，有钱，占尽天时地利——除了人和。如果能找到合适的团队（哪怕只是资质平平的团队），只要不冒进、不出大差错，业绩一定会让很多人羡慕——包括冰某本人。

写到这里，不禁唏嘘，这么多年，这么多草根，无数不眠之夜，培育了市场，教育了用户，如今却只能等人家来收割。中小卖家，尤其是平台卖家，情何以堪，唉……

5、相当长时间的资本不足。由于凡客、拉手上市的中止，麦考林等在股市的表现不佳，VC们对于投资电子商务上市的计划不再重视，拿到第一轮的，恐怕难以拿到第二轮。仍然会有个别项目拿到投资，但肯定不是之前的那些模式。一朝被蛇咬，十年怕井绳，投资界对电商领域的投入恐怕会沉寂三五年之久，直到下一个金矿被发现，要么，是美国人创造了什么新模式，又被成功拷贝回国内？（说实话，这种项目是VC最爱投的，也是最让人鄙视并羡慕妒忌恨的，人家就是能拿到钱，还能以“中国的XXX”的名头去美国上市）

7、消费者的需求向更深处发展。消费者以前可能要求的是更便宜、更快。但今后，需要更好的服务和体验，比如网上买东西很多时候让人觉得很累，因为太难以比较，某些品类又尤其是真假难辨，消费者也经常因为服务的缺失，买到并不适合自己的东西（比如护肤品、保健品），这些用户对电子商务的需求会进一步向纵深发展。

8、团购的灰暗前景。团购一直让人看不懂，还没搞懂就蔫了。来得快去得也快，实属突然，也是必然。就业内同行的测算，那些典型的团购实在是没有办法盈利，只有转型，而转型之路又不是那么平坦。偏偏不巧，又有个聚划算，既有无穷的商家可以做无成本的BD，又有超多的用户，搞得别家团购实在难弄，大部分都会变成炮灰。这一行的前景，着实难见光明。

9、媒体、广告商也将寒意阵阵。这些杀猪的家伙，只知道杀猪，不知道养猪，如今猪被杀得差不多了，剩下的也不怎么肥了，该轮到他们了。过去几年，狂涨的广告成本啊！真是让电商业者是咬牙切齿。其实这是一个生态反馈现象，唇亡齿寒，必须得是这么回事儿。就好象那些房产中介为了赚钱，抬升房价抬得那叫一个爽啊，房价高到一定程度，超过市场承受能力，也轮到他们关店、失业了。

那些流氓的公司将继续流氓，并且流氓的方式仍然能让他们赚钱。流氓并赚钱着，这感觉真是让人难以言表。

10、淘宝继续独大，但彻底不再是草根创业乐园。从平台上来看，暂时看不出哪个平台能超越淘宝，或许三五年内都不可能。淘宝经过一系列的变革，已经不再是草根创业者的乐园。以前那种不想上班了，就在淘宝上开个店，过着三不管的生活已经成为幻境。相信如今已经很少有人建议亲朋好友上淘宝开店了——当然淘宝也不需要，市场培育期已经过了，现在需要的是品牌商，淘宝终于完成从农贸市场向shopping mall的改变。

11、外贸电商将逐步重现内贸电商的战局。一般的经济学原理是超额利润最终会吸引竞争者进入，而趋向社会平均利润。相比内贸电商杀敌一千自毙八百的惨烈，外贸电商现在过得低调、丰盛。但是啊，但是，架不住中国人善学习、消息灵通……论供应，深圳浙江江苏那些地儿大家都知道，论外语，现在不缺相关人才，论推广，大家都是google twitter 非死不可……于是，yesterday once more，你懂的。

12、乐酷天可能退出市场，QQ网购、拍拍商城可能还要摸索一段时间。
百度在电子商务的“探索”进一步受挫。今年乐酷天分家的传言相信也不是无风之浪。从开通至今，乐酷天有过什么痕迹？被人讨论最多的是什么？恐怕最出名的是那让懂编程的人都表示难以理解的后台系统。以日本人之傲慢、反应速度之缓慢、对中国市场了解之不足，以及百度并不给力的支持，看不出乐酷天有任何出台的机会。QQ网购还在积极探索，拍拍商城还在继续跟随，路子估计一时还摸不清，加上淘宝的生态圈系统真的是六脉神剑极其强大，综合竞争力非破一城即可与之媲美，挑战的难度确实非常之大。

在平台层级的投资不会再现，平台层级的竞争，将局限于：淘宝、京东、QQ和亚马逊之间。

13、媒体进入电商成为另一个新热点，媒体有流量，自己做电商，看起来顺理成章。当前有成功的探索，也有失败的案例——说起来，并不是这个模式不可行，而是负责电商的人未必懂媒体，而懂媒体的人又不见得懂电商，假如电商运营团队水平欠缺，撞墙不可避免。不知道媒体是否会善用自己的影响力，而不是为了推销产品，不尊重基本的常识，胡吹乱捧，忽悠用户？

电子商务从天上回到凡间，从虚华回归本质，应该是这一年最实的写照。

=========接老邢的补充，也作一点补充和说明==========
传统企业渐热进入电商，但做法会（而且应该）不同，其投入的量级不应该也不会与前两年VC的疯投水平相比，因此资本不足的一定会出现。

增速放缓，一方面是因为整体渗透率上升，一方面是因为投入的不足。增速放缓在2011年就已经出现，因为资本的不足，增速在2012年应该会进一步放缓，当然，市场仍然在增量当中。