本文是转载的，原作者：罗戈 savor
当网络服装直销平台迅速崛起，当我们的消费理念取向于网络平台，当网络平台出现强大竞争之时，市场就开始出现价格战的讨阀，而作为旁观者（消费者）看似得了便宜沾沾自喜，其实已经慢慢跳进商家设的圈套。
商人最大的利益就是赚钱，当然另有价值观不同的群体为公益而奉献，这只是例外。我们现在所能看到的网络服装，低至几元的瑞丽服饰已经将市场搅得一无是处，衬衫也不例外（当然不能拿低劣的衬衫相比），就数VANCL一件135元的衬衫，它的净利是多少？成本又是在哪里？
我们先不拿它的“牛津布”论事，就大众广受欢迎的“全棉”说起，走访一些衬衫OEM厂家，了解过法式叠袖风格的衬衫大致加工价格。以现在VANCL的销量而言，OEM加工成品生产量当是以万为单位，而VANCL的长袖衬衫是大众所接触的方领、圆领、直领等衬衫，这些种类的衬衫OEM价格低于叠袖风格的衬衫价格，其一、叠袖衬衫多一道设计工序；其二、叠袖衬衫制作方面多出几块精心设计的面料，所以成本方面就有所提高。而方领一系列的衬衫很普通所以在成本上也得到了控制，那么VANCL的OEM价以万为单位大致就在28元以下，而这个价格是包括商标标签、吊牌、洗水唛等辅料在内。
前段时间接到一个电话，对方自说是VANCL的送货人员，我就反问其广州配送中心在哪里，没想到对方的回复：我们是帮VANCL送货的快递公司，再问也是同一答案。如果此送货人员所说句句为实那么又出现一个新问题，涉及到货到付款的手续费、运费。以VANCL这样大手笔的买卖，代收的手续费应该低于1.5个点（宅急送月收款过1000万，达到1个点的服务费底线），同城运费1KG以内低于6元、外省低于15元。而VANCL在后台下订单方面是自动生成、自动配送，这期间没有任何电话接触，直到配送过程，如果此订单是在VANCL三大仓储中心以外的地区，同时此订单是无效的，那么就有订单取消的问题（也就是退货问题），这样运输成本就成了双向收费。
包装方面只是一个小数点，以十万件包装盒加工为单位，单件包装盒价格在0.4元以下。库存方面就不用愁，即使库存数量之多也不愁销不出去，VANCL团队自有良方促销一空。
以VANCL长袖135元的标准价来计算成本（同城配送）：
28+135*1.5%+6+0.4＝36.425元
加上固定资本投入、人员管理支出成本略计20元，那么最终价格是：
36.425+20＝56.425元
而根据VANCL的销售计算，每一次促销，单笔买卖有多种方案，买两件大于一件的优势，以两件计算，同样的订单固定资本投入和人员管理成本一样，这样算下来的成本则是：
36.425*2+20＝92.85元
VANCL目前已经开通网站联盟服务，意指联合多家与服装相关信息为准的平台合作，通过该平台达成一订单，联盟商家即可获得15%提成分红，相对在广告成本上得以控制：
56.425+135*15%＝76.675元
VANCL现已是疯狂的在各大门户网站、搜索引擎、论坛、博客等平台广告轰炸，如果这些广告成本占据盈收的50%以上，那么它的最终成本就算出来了：
36.425+20+135*50%＝123.925元
也就是说，凡客的长袖衬衣每件才赚1块钱！
当然这些数据是以长袖为标准，如果是短袖呢？短袖OEM加工低于25元。而VANCL在08年的销售额近5亿人民币，发展不到两年的时间的确是个数字，但还是没有盈利，其中的成本就是在广告成本。
嘻，paidai华南聚会
