一一看B2C鞋类三家网站

前段时间一一想全面了解B2C，就做了一个简单的调查，得到大家很多的反馈，通过一个数据看整个行业，确实只能管中窥豹，现想对感兴趣的几个行业如：服装、化妆品、鞋类做进一步的分析，以期对国内b2c行业有更为全面和深刻的了解。当然由于时间和能力有限，还是只能管中窥豹，通过部分数据来评判，请各位多拍砖！

先来鞋的吧，一是现在鞋类电商网站正热，大家都感兴趣；二是上次在回垣墨的帖子时说过不同意他的观点，现就个人搜集到的一些资料和数据先对鞋类部分电商网站做个解读。

好乐买

好乐买获得千万美金风投，开始大步向前。近期网络广告投放势头强劲，在门户、视频、下载、交友，甚至在老大哥当当上都能看到其身影。广告做得越来越多，流量自然与其他鞋类网站高出不少，但43.5%的跳出率还是让人有些担心，不过有钱就砸吧，总会听到响儿的。拿到钱后的好乐买，自然要不断扩大规模，扩充产品线，完善整个供应链体系，想必也早在规划之中。成为中国的zappos，看来势不可挡。

乐淘族：

先说一点，乐淘族很聪明，仅仅就是在hao123首页主要区域显示，就带来大量流量，占到13%，这可是个性价比高的推广渠道，可能跟老板百度背景有关！呵呵，这就是资源啊！好多时候，钱是不能买到很多东西滴！

乐淘的各项数据指标都还不错，有的甚至做得比好乐买还好，但它与好乐买的差距已经开始显现。除非它也能在短时间内拿到风投，或者重新评估自己的定位，否则，同市场定位上极为相近的好乐买相比日子恐怕会越来越不好过。

卡路里

就个人来讲十分看好的却是卡路里，卡路里是与体育互动社区网站群：hoopCHINA.com、GoalHi.com、HelloF1.com相辅相成的电子商务网站，锁定篮球、足球、F1赛车体育爱好者，目标市场细分非常明确。无论是做什么类型的网站，拥有高度相关的稳定的用户群，网站就已经成功了一大半。

此外，站群的设计思路，也迅速提升卡路里网站的人气和权重，可以说卡路里不是一个单独的网站在“战斗”。根本不用投入很多力气做推广，卡路里就从兄弟网站中分来大量流量。干得好，真不如干得巧啊！

卡路里应该是电子商务细分市场，将社区和电子商务结合得很好的一个案例。所以一一认为做电子商务，尤其是现在想进入这个领域的人们首先要考虑的还是你的目标人群，你的用户需求，你的市场定位，千万别一拍脑门子就去砸钱了，砸个几千万没吐什么泡的电商网站好像还不少吧。好好分析目标市场和消费人群，才是正道。

当然，卡路里需要完善的地方还很多，仅说一点，如果要更上层楼，还是不能忽视搜索引擎的作用，在中国，让百度多收录点自己网站内容没啥不好的。既然有了这么好的基础，加大客户需求分析，深挖客户需求，潜力无限。

内容依旧为王

提这个话题可能跟一一一直做网站内容有关。综合这三家鞋类网站以及其他鞋类网站，一一有个突出的印象就是这些网站怎么都像一个妈生的呢？相似的导航，相似的网站结构、相似的产品页，怎么就不能有点创意跟别人不同一些！

其实好乐买、乐淘族、卡路里这些网站的整体界面还是不错的，用户体验也不差。但我更想说的是，如同资讯类网站内容为王一样，电商网站同样如此。它同样需要大量有吸引力的内容黏住客户，这会涉及到表层的产品、价格、服务以及背后看不到的库存、配送、物流等诸多因素，但综合到一起就是：文化，或者叫品牌。你的网站在传递怎样的文化价值理念，你网站区别其他网站的核心理念又是什么呢？客户凭什么非要到你在这里买鞋？网络上或线下难道没有更好的产品，更便宜的价格，更贴心的服务？我不知道现在说这个是不是有些早，因为很多网站连温饱还没解决呢！以产品为核心的网站品牌的打造是个系统工程，不管有钱没钱，先从网站内容开始吧，吸引住你的客户。现在的鞋类电商网站几乎都是一个卖鞋的展示站，区别就是谁展示得更好，仅此而已！（乐淘族有点意识了，首页有了一些潮流引导的东西。）完善和丰富网站内容的方法和手段有很多，在此就不赘述了！

好乐买和乐淘族是北京的电商，体现的是京派文化的大气与野心；而卡路里是上海的电商，明显透露着上海人的精明和强干。呵呵，再次印证了两种不同文化及市场下的电商模式。各具优势，各有特点，未来发展如何，想必好戏不断。

最后八卦一下：好乐买拿到风投后，这钱会怎么花呢？它的产品线会拓展到多宽？它会把所有知名鞋类品牌都网罗进来吗？其他鞋类电商企业该如何应对好乐买的竞争呢？

呵呵，欢迎大家拍砖！