TCL、格兰仕试水B2C， 大家如何看？

[TCL]http://www.yikuo.com/news/2010-06-25/84_2010625145220849145151.shtml

[格兰仕]http://www.enet.com.cn/article/2010/0701/A20100701677745.shtml

　　不甘在渠道革新浪潮中落于人后，传统家电制造商也开始赶B2C网购的热闹。

　　6月30日，格兰仕正式上线其B2C直销网站，整合销售公司旗下的各类产品。而6月23日，TCL自建的网上商城也已正式启动。

    TCL集团高级副总裁史万文表示，凭借TCL自身完善的物流配送体系、客户信息处理系统和消费者服务体系，完全可以把网上商城打造成消费者满意的最先进的网购平台。便捷支付和高质量售后服务是TCL家电网购强调的重点。

　“我们希望能够做得更多，比如与用户的互动，增强他们的黏性，”格兰仕电子商务部部长赵志对《每日经济新闻》表示，比如加入更为灵活的互动方式（比如引入积分优惠体系）、与电信等渠道合作的模式等。

　　 赵志表示，该网站的前期投入大概为十几万元，物流仍是采用第三方物流方式，每月物流费用支出约40万～50万元，大概能支持700万～900万元的月销售额。

　　据赵志介绍，目前格兰仕已在北京、上海、广东三个地区共设立3个仓库，分别覆盖华北、华东、华南区域，将来还会考虑在其他省市建立仓库基地，并同时承诺全国免邮费配送。

　　在产品价格方面，张志告诉《每日经济新闻》记者，直销网上所售产品价格与传统家电卖场所出售的产品价格差距不会太大，传统渠道、淘宝旗舰店、淘宝分销店和自建网站的价格将形成递减梯队。

　　TCL有关负责人则表示，自建网站价格将与淘宝、京东的标价基本持平，低于传统卖场价格，并进行阶段性的促销，“不过我们会在产品架构方面和传统渠道岔开，形成一定的差异化。”

　　家电业观察人士刘步尘认为，家电企业自建B2C渠道意在丰富渠道构成，短期内不会指望多大的销售贡献，但重在布局。“家电企业也不放心把网络渠道版图都让给京东们，现实中国美、苏宁等在渠道方面的控制权已让家电业吃了不少苦头，现在也不可能坐视京东们成为网上的‘国美’。”一位家电业人士表示。

　　 另有业内人士分析称，虽然短期内网上零售、电视购物等新兴渠道还难以打破国美、苏宁电器的垄断地位，厂家自建B2C网站的份额也远小于综合性的3C行业垂直网站，但是未来家电卖场的市场份额将逐步下降，家电零售渠道将趋于多元化发展。

问题一：TCL网上商城定价太高 转战B2C遭围攻 http://biz.chinabyte.com/169/11396669.shtml

　　TCL官方商城正式上线后,将应对京东商城等综合B2C网站以及国美苏宁网上商城的竞争。然而从目前的情况来看,京东商城等综合B2C网站部分产品销价似乎更低。一款型号为L42 E09的TCL液晶电视,TCL官方商城的价格为4499元,京东商城为4199元;一款型号为i802的TCL手机,TCL官方网站价格为1299 元,京东商城价格为799元。

　　虽然TCL网上商城的产品价格比实体店售价相对较低,但是高于其他B2C网站的零售价格,显然使得TCL网上商城在价格上已经失去了竞争优势,刚刚上线,就不得不面临竞争对手价格围攻的不利局面。与传统的渠道竞争相比,网上销售节省了渠道的成本磨损,以相对低廉的价格吸引流量才是王道。