探路者上市了三夫也在准备，户外用品行业的B2C机会属于谁？

作为户外用品B2C网站如此网的代表，连着三天参观了ISPO体育用品展，当然是必须的。不过，我更愿意称之为户外用品展，因为到场的，的确全是户外品牌。为什么体育用品展展成了户外用品，据说这里面有较复杂的背景在，管他呢，有俺关注的内容，就是一次胜利的展会，一次成功的展会。呃，这样说，是不是有点自私

言归正转。总结这三天的观展心得，主要有以下几点：

一，品牌更多，产品更多，观展人数更多。

三个更多，表明了户外产业在去年以探路者上市为标志，进入了一个蓬勃发展期。行业从业者更多（包括洋品牌的进入），投入的资源更大，市场规模会更快速发展，当然，竞争也就势必更大。

二，户外用品时尚化休闲化趋势明显。

观今年的户外用品，尤其是户外服装，比起往年来，种类丰富，色彩丰富，款式新颖时尚，材质也更加柔软舒适，在保障功能性的前提下，明显比以往更时尚。而众多品牌商，不以专业户外为主导方向，而是旗帜鲜明地发展大众户外，以谋求更大规模的市场。这其中，康尔健野是典型代表，该品牌甚至放弃了雪线以下的产品，完全以大众户外为产品方向，倡导家庭户外理念。品牌商的转变，必将积极推动行业的发展，扩大行业的规模。

三，户外用品零售渠道以商场占主流，专业店所占份额不断下降。

据三夫总经理张恒提供的数据，2009年户外用品在商场渠道的销售占总额的60%，而专业户外店渠道从08年的50%下降到36%。这更进一步的印证了，户外用品休闲化大众化的发展趋势，尤其对户外服装和鞋这两大品类而言。户外用品的客户不再以专业驴友为主，而是以普通大众为主。市场想象空间显然巨大。

总结以上三个方面，一句话，户外用品的休闲化大众化势必极大的拓展市场规模。

不过，值得注意的是，行业新入者众，激烈竞争后，会有众多从业机构死去，集中，发散，再集中，由此行业才会真正走上一个比较成熟的发展阶段。

就如此网关注的户外用品网络销售方面，展会的相关论坛以及部分品牌商的意见，传递了以下信息：

一，在线销售将成为以后的主体渠道之一。

诸多品牌商关注网络渠道，比起一年前，品牌商接洽网络渠道的意愿更强烈。而三夫的分析也对未来网络渠道作为主体渠道之一作了较为肯定积极的预测。

二，在线销售依然面临着产品及物流方面的诸多困难。

少有品牌商能够在现有的线下经销政策外思考在线销售的问题，更是难得有品牌商象洛弛一样推出专门的电子商务部门从事在线销售，对网络分销商提供支持，由此，以如此网为代表的户外用品网络渠道零售商，经常面临全额现金采购甚至预订期货的要求，从而只能放弃合作的尝试。其实这也是目前网络上大部分网部站或网店难得销售户外用品正品的原因。好在如此网已经获得若干品牌商的直接授权，并且积极采购（近期为了拓展库房将搬迁至昌平区），坚持销售正品，稳步增加产品种类。

三，如此网作为新兴的户外用品B2C，初步表现了在行业内的影响力。

一个成熟的电子商务平台和一个较为成熟的运营团队，以及坚持正品的采购原则，站在客户角度换位体验的服务理念，都使得如此网以成熟有力的姿态彰显在网络渠道阵营中。相信，随着推广工作的不断开展，如此网必将在行业内，以及网民中，拥有更大的知晓度与可信度。不过，面临的困难真的很多，比如产品丰富度还不够，要改进的地方也无比多，比如促销手段还不够出彩，只能是边走边进步。相信不足是永远的，进步是持续的，就是一个动态和平衡的过程吧。

我有一个梦想呀，再过两年，派友们都穿着户外服装聚会，嘿嘿。