知乎B2C（3）

　问：对于 Vancl 推出「凡客达人的用户分成模式」怎么看？这个社会化电子商务尝试有戏吗？

17日Vancl首页突然打出预告图：“10%=10亿”。其“凡客达人”的意图终于揭晓——凡客达人们将享受通过自身页面产生的销售额的10%分成。这将是其电子商务利用web2.0模式和社会化网络模式进行的一次挺大胆的尝试，记得昨天一个讨论社会化电子商务的话题中我刚说到传播，引导之后其实还应该有交易模式的变化，这个正好来了个例子（有人说这事情的祖宗是传销，不过基于互联网，模式会更健康。）。问问这事儿大家怎么看？

答：

我发的两条微博如下：
1、凡客达人本质上是基于自有SNS的CPS网盟，对比凡客网盟16%的佣金，提成比例更低，但对用户要求却更高，需要粉丝、搭配、拍照。如靠达人联盟自然生长，是不会成功的。但相信凡客为了推动达人的成功，一定会包装出一些百万、十万店主来诱导更多的人加入，并让凡客达人最终成功，真假自辩。

2、凡客达人对凡客是稳赚不赔。起始关键点在达人的自消费，可大扩展用户基数和客单价。10亿，只是一个没有时限的口号。如按一年计，需达人销售100亿，合理否？如无时限，谁又会关心这个数字？达人的可持续关键点在于达人赚多少钱，这需要凡客包装的推波助澜。

在这里补充如下：
1、必赚。众多的达人麻豆可能由原来的客单价200变成500+，因为麻豆不仅要买一件，而是要买一套，甚至几套衣服鞋帽。按百万达人麻豆测算，这就是5亿收入。

2、忽悠。10亿如没有时间限制，就只有象征意义。如果有时间限制，以1年计算，从达人麻豆销售100亿，按客单价200计算，需要5000万用户从达人购买。按百万达人计，需要一个麻豆平均卖出50件商品，可能吗？

3、效应。超女效应，凡客必然会包装出一些NB麻豆来推广他的凡客达人计划。以保证这个计划的可持续性。

4、外部分享。我没注册过凡客达人不知道里边啥样。猜想现在或未来应该会有widget、博客、微博挂件等等外部分享、转帖一幅幅美图的方式以拓展外部效应。

5、疑问。1）我相信多数达人为了赚钱首先要杀熟，但是亲戚朋友间撞衫问题会很影响杀熟效应。2）以钱为驱动力的社会化营销，是否能持久，尤其是大多数人赚不到钱的情况下，何以为继？3）对于买家而言，我为什么要从麻豆这里买？当然，这对于凡客整体而言不是问题，只要把人拉到凡客网站消费就足够了，但是对于达人计划却是个问题。4）为什么个人代理要先消费了不少钱还只有10%的佣金，而网盟却有16%的佣金？如果我是麻豆，我会觉得不公平，但我不是麻豆，不知道他们会作何想法。

6、品牌。非常契合凡客所提的“人民时尚”。

7、凡客达人本质是个人代理。这个模式俺们小公司也在偷偷摸摸操作着，呵呵。20%提成。但我们暂时没有扩展到全民的计划，我们希望初期用现有学员的口碑慢慢传播测试效果。因为我们特性不一致。

简单说，凡客达人是一件披上了美丽的社会化营销外衣的个人代理。赚钱也是必然，赚多赚少，只有凡客自己心里清楚了。



问：初刻的目标人群是谁？会跟凡客或 Masa Maso 有什么区别？

答：

毕竟初刻没有上线，现在评价什么都为时过早。我仅就品牌角度简单说说我个人的负面看法，权当参考：

1、初刻的品牌名称。我尝试着口语发音了几次，会出现很容易连起来读成“粗”，初刻有点拗口。

2、结合晓辉上边自己的回答——在服装圈有复刻一说，意为对经典的再造，初刻与之对应寓意原创。我觉得这不应该成为品牌命名的出发点。服装圈不是消费者圈，我主观的认为消费者没几个听说过什么叫复刻的。

3、初刻的英文名称及域名。确实不便于记忆。也许大家会说凡客也难记，但不是谁都有凡客那么多钱让难记变成好记的。

4、预热传播的节奏。先行推出戈多的公司品牌，我觉得多此一举。一个新品牌的诞生本来就很难，尽量简化，让大家记住一个，足矣。当然，也许是晓辉纯属在微博上玩乐之举，那另当别论。

5、通过晓辉自己对初刻品牌的诠释。我之前也能大体判断初刻面向的人群和价位。甚至我刚才本来想写一个类似于初刻的的品牌——速写。当然也许不太准确。主要就是强调个性。

6、晓辉提到要倡导一种生活方式。我并不建议初期导入，这个成本太高了。人们被倡导的生活方式太多了，别说能否成为生活方式的，就是能记住的也没几个。初期最简单的就是提供NB的产品，卖更多的产品。文化可以渗透于其中。豆瓣的氛围也是在贴近或培养一种文化，但是豆瓣熬了多少年？豆瓣式的SNS或许可以文火慢炖，电商恐怕不行。

未经允许，附上初刻晓辉对我的回复：

1、品牌名是个众口难调的事，我们想过无数个名字，最终选择了一个相对满意的。 
2、我们面对是知识群体，要相信他们的理解能力；在我看来，不直白的名字会比直白的明白更让人有探究的好奇，比如裂帛、比如薄荷糯米葱。毕竟我们不是七匹狼服饰，不是原子弹袜子。 
3、初刻英文域名确实不太好记，初期我们也没有太多钱花在这个上面，另外拼音域名不适合做品牌名，做转发是可以的。与产品和运营相比，域名不是最关键的，qianxun.com域名很好，照样没法做下去。 
4、戈多是公司名，不是作为主要传播对象，只是我在微博上发布过，但微博的影响力还远没有大到让一个名字短时间尽人皆知。 
5、速写我们看过，我们会在大众和个性之间找个折中平衡点。 
6、我的理解是品牌对生活方式的倡导在最初就可以有，未来大家会看到我们在一些细节上的努力。